合作从来不是靠服从性

Wed, 03 Jul 2024 00:00:00 +0000

最近看到一篇文章，以一个甲方的视角，来挑选对比大乙方和小乙方的区别，我深以为然，之前我的岗位也都基本上在甲方，所有对于乙方的合作有十几年的职场经历，可以说是犹如在我说我的经历一般。

而现在从事的行业，虽然还是在一个行业里面，但是扮演者甲方和乙方的不同角色转换，也有了不同的体会。

从甲方的角度来说，只要稍微有点之上的，都会选择大乙方，而不是小乙方。

所谓的小乙方，无论甲方说的是什么，一定回答“好，好，好的”，然后去执行落地，这是一种完全的服从状态，是军事化管理敲掉的执行力和严格落地。

而大乙方，关注的实际甲方的需求结合自身的专业有事，给出具体的方案，回答一般都是“根据这个需求，我们根据专业判断，可以这样来调整，方案一是…………，方案二是…………，需要有锁舍弃，各自的优缺点是什么”，如果你从文字的角度来说，大部分人都会选择大乙方的方式。

但是实际情况可能往往不是这样，作为惯用的甲方思维，甚至是有一定权利和地位的甲方来说，作为乙方，你怎么能反驳我的观点?这不是不给我面子吗，这个项目不能给你做。

最终，你会发现，很多甲方选择的往往是小乙方，因为小乙方，看起来配合度更高，更听话，这是甲方更为看重的，具体专不专业，能力如何，已经没有展示的机会。

所以在管理中，无论我们身处甲方还是乙方，还是需要以专业离身，而不是一味地迎合、服从。

这么些年下来，管理项目开发管理的思考，如何做事，如何服务，怎么控制，选择性服从，是关键词，如何做一些取舍，说实话，还真是一门学问。

一个建设项目的开发过程，短则一年，长则十几年，这中间会遇到扮演不同角色，不同诉求，不同专业能力的合作方，最终都离不开一个字——“人”。

俗话说有人的地方就有江湖，市场经济环境下，大家谈的是利益，我还是更加欣赏市场化程度高的做事方式，尤其是外企扎堆的地方，比如上海、深圳这样的地方，大家更加关注的是你的专业能力，而不是迎合甲方情绪。

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