私域 on JZhou的网站

做私域的，又悄悄回归微信

Tue, 19 Mar 2024 00:00:00 +0000

很多年前，“私域”这个词才刚刚兴起的时候，狭义上的私域其实就是你能直接触达，又不会脱离的用户。

在那个时候，微信自然是成本最低，也是最直接的工具了，再不行，拉个微信群，基本上解决了大部分问题。

比如小区门口的水果店，通过加微信，基本上就能覆盖附近小区的大部分目标客户，有什么新水果或者搞个什么活动，在朋友圈或者微信群里面发一下，成本最低，效果也最好，最直接。

后来，随着互联网上私域玩法逐渐被大家认可，开始了各种各样的运营工具来了。涵盖各个领域。比如有卖课的小鹅通、知识星球、小宇宙、小报童，搞私域团购活动的快团团等，当crm用的企业微信等等，当然，还有很多没有跑出来，很小众的工具。

随着疫情的结束，不少工具开始恢复收费，有的像搞知识付费、卖课的小鹅通是包年，知识星球是抽成。

即便是微信公众号的广告收入，也是要被官方抽掉一部分的。

用企业微信等这种工具，疫情后更是取消了很多优惠，用户量大的话，每年支付的费用不低，之前薅羊毛的办法，现在每年要收费了。

所以从去年下半年开始，不少私域的运营玩法，再次回归微信。

之前大家搞个付费圈子、付费专栏，想方设法把用户引流到这些平台上去。且不说这些App，大部分人是没用过的，使用起来还得不断培训怎么使用，甚至得做个视频或图文教程。

在这个过程中，转化率就容易被拉低，不少用户会因为这种不熟悉的使用门槛，放弃了转化。

而现在，我们发现越来越多的搞付费服务的，除了之前用的这些私域平台之外，开始逐渐回到微信生态上来。

比如，不在让用户去下载安装某个私域的App，而是直接微信转账，确认后拉你入群，付费的内容也直接在群里面分享。或者直接做个加密的文档，在群里发链接和密码。根本不需要什么专用App来收取30%的费用或者年费，无形中节约了不少开支。

这样转好的好处是显而易见的，转化率贼高。因为只要是有意愿付费的，基本上没有使用门槛，微信转账几乎大部分人都会，微信App也几乎每个人都有，不需要再让用户在他的手机上安装个陌生的App。

而且这种方式的用户边界最后大，理论上所有微信的用户都有可能成为你的用户，当然这是不可能你的。在中国，微信用户＝互联网用户，这个概念深入人心已经有很多年了。所以，无论你做什么生态，都绕不开微信，因为上面的等式在那，目前还没有哪个App能取代这个位置，即便各种短视频和好玩的App层出不穷，都没能取代微信。这是现在和未来一段时间的互联网趋势，所以，得接受这种趋势，不要和趋势对抗，是最好的选择。

顺便说一下，一个微信可以加5000名联系人，说一，大部分人搞的私运运营，注册两个微信就够用了。一个微信群能加200人，认证的人手动可以拉500人。一般的私域，做三五个群也就查不多了。

我的一个微信账号，还没突破3000人，去年新店开设的新微信号，周末看了一下，通过线下各种方法，几个月时间已经加了500多人了。

禅定时刻

在朋友圈卖茶的胡老板，一年一度的丰收时刻又将到来，胡老板常年在朋友圈卖自家产的农副产品，什么太湖碧螺春、枇杷、大闸蟹等。所以说，真正的高手，从不抱怨环境。

新东方直播火出圈所想到的

Wed, 15 Jun 2022 00:00:00 +0000

新东方直播间双语直播一下子火了，因为在这个万物皆可直播的时代，有卖货的，有卖农产品的，有教育，当然也有教人英语的。但是用双语卖货的，新东方应该算是第一个，新东方教育本来就是以英语培训起家，算是看家本领。

其实去年教培行业整顿，新东方受到影响比较大，在美国和香港的股票也跌的很惨。去年，老板俞敏洪带头开始搞农产品直播卖货，一直不温不火。其实余老板还干了一件事，关了线下交配很多网点，把桌椅板凳全捐给中西部困难学校了。虽然赔了钱，但是口碑倒是不错。

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余老板开始搞直播卖货的时候，不少人嘲笑说，教育干不下去了，转行也没那么容易，毕竟跨界搞直播，还是卖农产品，能卖出花吗？

有没有花不知道，但是新东方股价从上周的4港币涨到今天的15港币，这是资本市场拿真金白银投的票。

这几天一边看直播，一边还能学到英语，算是直播带货界的一股清流了。

英语直播带货在国内不在少数，特别是做外贸的，清一水的英语直播，从2020年疫情开始之后，很多做直播带货的，特别是作为外贸直播带货的就赚的盆满钵满。但是把这带到国内汉语环境下，还没人敢尝试。

2

说到现在直播带货就不得不提到这两天转型的另一位，交个朋友直播间的罗永浩。

老罗最早也是新东方教英语的老师，没学历能干到新东方老师，可见也是个狠人。

他最出名的应该是创业做的锤子手机最终以失败告终，个人抗下6个亿的债。这也让他即便生意失败，但是个人口碑依然不错。2020年疫情期间，和抖音方兴未艾的直播带货合作。那是淘宝李佳琦的时代。

没想到的是，短短两年，抖音的直播带货成了一种现象，万物皆可直播的现象。老罗个人也还清了6个亿的债。转身继续创业去了。

很多人感慨，50岁的老罗，真的成了老罗，但依然是那个理想主义者的模样，很多人支持老罗，大概，他就是很多人想做却没能做的那一类人。很多人都祝福他这一次能成功，就像祝福心中的理想主义永不凋谢一样。

3

历史的钟摆有时候可能会偏左，有时候可能会偏右一点。但是总是会回归中线。

这几年，网上大家说的最多的就是私域了。就像前面的抖音直播带货，同样还有淘宝带货，快手带货，微信视频号带货等等。人群被分割在这一个一个APP中。

但是，说实话，有点矫枉过正了。私域是相对公域而来的后起概念。

一味地强调私域，没了公域，何来私域一说。

4

我们不妨回顾一下，所谓的私域，就是人被圈在一个个小圈子内，这种好处是，触达和信息交换的广度和深度都更高。有一个天然的护城河，不容易突破，信息和人都被圈在里面。

信息流动被切断，或者被切割在一个一个小场域内，应该是移动互联网的兴起之后的标配。

特别是手机APP成了上网的基本配置之后，就再也没能回去。

古典互联网的开放精神，好像都成了老古董。

现在很难想象，以前大家上网都是用一个叫做IE的软件进行的，所以，信息的汇流也就顺理成章了。

信息爆炸之后，又诞生出了搜索引擎这个大一统的网络工具，将信息再一次汇总。

5

转折发生在2004年，一个叫做Facebook的大学生社交网站开始在全球风靡，在这个网站上发布的图片、文字等内容，只有登录这个网站，甚至加了别人好友才能查看，离开这个网站，搜索引擎上，都查不到这些信息。国内也诞生了一票类似的网站。

这和以往的门户网站、论坛、博客等等形式完全不同，网络信息被割据，自此开始。

到移动互联网时代，更进一步，信息被强行切割成一个个小块块，存放在不同的APP中。

流动成本更高，甚至可以说是不可能。

有人曾想聚合，比如苹果公司，比如谷歌公司，从操作系统层面。但是都无疾而终。

这是个好现象，至少很多人已经开始注意，并试图去改变这种状况，特别是一些头部公司开始关注。

这种信息的割据造成了互联网的分化，不利于形成规模效应。

前几年还快手淘宝，现在就是抖音视频号了。说不定两年后又会是另外一番景象。

6

重新重视公域，这是基于以上分析的基本判断。

这是人们的需要，互联网居民的需要，具体以什么形式呈现，我们现在还不得而知。不过，在历史的钟摆已经摆到最右边的时候，就是回归中间的开始。

13年后，我重新将网站打理，换上新装。最近幸亏有两位朋友提醒，一位是杜老师，原来网站评论功能有BUG，一通折腾了服务器才弄好。另一位是在北美的jing，提醒我网站在北美是访问不了的，这特么还是腾讯云么，还不如之前的虚拟主机？又是一通折腾，才算搞定。这哥们目前供职Shopify，如果你做外贸的，应该听过这家大名鼎鼎的平台。

这两年Wordpress生态又开始活跃起来，特么blog时代不是早就过去了么。如果你细心会发现，现在用它建站的，大部分是做电商的，是的，就是一个个小的商店。像Shopify WooCommerce Elementor 等等平台提供了非常丰富的插件和页面模板，非常简单就可以搭建一个自己的网站商店。

从这些应用下载量就知道现在在全球有多火。也就是说，直播卖货，还是什么卖货，不仅仅在咱么这火，国外也同样。应该也都是收到疫情的影响，很多原本线下的业务，全部都要搬到线上。

基于公域和多平台的思想，搭建自己的平台就显得尤为重要了，这大概也是这些公域工具这么流行的原因。

「题图 By maddle」

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推荐：小群效应是一种客观存在

上文：记录一个目标达成

私域和广域的实践

Wed, 11 May 2022 00:00:00 +0000

我为什么将文章发布到那么多平台中，因为人在不同的平台中是被隔离开来的。

而要想信息传播从一个圈层突破到另一个圈层，会需要很多偶然事件配合的。

当然了，既然是偶然，那么很多时候，就不会发生。

也就意味着，信息将在一个圈层内短暂传播，并不会突破最新的圈层中，直至被遗忘。这就是小群效应，也叫信息茧房。

即便大家都在微信上，发在微信上的信息，理论上是可以传播到13亿人面前的，而现实是，可能只有几十人甚至几百人能看到，这就是这个圈层的人数。

当然，有的圈层可能大一点，几万人，几十万人，但是不会触及到最外围的圈子，就是那个13亿的大圈。

我将在公众号上的文章发布到其他平台去，也是基于这种考虑，在不同的平台，就会有不同的圈层，我以个人网站为基础，这个网站在PC时代就已经存在。理论上，这个网站上发布的信息可以被全球的网民看到，无论你使用PC还是手机，还是什么其他的终端，只要能上网，就能访问这个网站。

但是事实上并没有。

不过这倒提供了一个可能性，这种被动的访问是很难取得最大广度上的触达。所以，我将在这个网站上的信息可以无缝拓展到国内多个平台，以及国外多个平台，这就可以主动在更大一级圈层上向外突破了一个圈层。

就PC站点来说，除了国内用腾讯云服务器架设的主站，可以在国内获得极高的访问效率，又在国外设置了全球镜像站，这可以在全球获得更好的访问效率。虽然中文在全球英语的大环境下，市场不大，但是，正是由于市场不大，咱们才更需要去增加一些。也算是为国际中文互联网做了一点点贡献吧。

前两天我在《星球》这篇文章中做了一些分享，其实这只是一个工具在我构建的这个大系统中的一个小小的分析模型。

数据上来看，也从侧面上反映出了我这么搭建系统的有效性。确实触达了更多的人。这是在广度上。

加上时间上再足够长，那么触达的人数将会更多。在早期互联网，也就是PC互联网阶段，有一种思维影响深远，那就是流量思维。

很多人都会陷入流量思维中。而现在，也就是移动互联网阶段深入发展阶段，大家更强调的是私域，因为广域上来说，再多的流量，人家不认你，长期来看，并没有多大意义。

只不过是个流量生意罢了。而私域则不同，因为你链接的是一个个活生生的人，私域讲究的是从人身上赚钱，让人心甘情愿地掏腰包购买你的产品或者服务。这是两套完全不同的理论体系。致力于形成更广泛的影响力，也就是影响圈的扩大，可以认为是这两种模式的结合。也是我构建这一套系统的初衷。

有赞创始人白鸦曾经说过，网络上那么多大V，最终的商业模式都逃不过卖货。所以他创建了有赞。不过，在深入发展之后的移动互联网，除了广告和卖货，有人已经开辟除了新赛道，为人提供服务，其实也是一种更好的模式。

只不过，这种模式还在探索，方式和领域也有诸多值得商榷，但时代的发展总是以我们意想不到的方式，谁又知道未来会怎么样呢？大佬们的做法是押注多个赛道。而作为普通人来说，最重要的还是要学会拨开眼前那团迷雾，看清事实。

「题图 By david wirzba」

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一年之计在于冬

Tue, 04 Jan 2022 00:00:00 +0000

新的一年，而且是第一个星期一，是从假期开始的。

这让很多人在立flag的时候，有一种对假期的意犹未尽和无尽的眷恋。

2022已悄然来临，好像并没有什么大的变化，该颓的还是颓，该不景气的还是不景气。

好像并没有因为是新的一年而有什么不同，也没有划分中明确的界限，只是我们在心理上给他画了个界。

很多人在12月的时候已经做了年终总结，并且将新的一年的目标制定好。当然，工作上的自然有强制要求早早制定完毕。

对于个人有限公司来说，其实这个flag更加重要。因为他是你个人的，长期的目标在短期的体现。在一个公司的职业生涯可能就那么几年，但是个人来说，这将是你一辈子伴随着的，所以，马虎不得，更得有长期的规划和打算。

大的方面没法不一而足在一篇文章里面说了，单就公众号或者说个人的写字，我将在这一篇短文里梳理呈现一下。

决定重新开始写字，是在2021年下半年，将这个荒废了的“事业”重新提上日程，并且将成为一项长期的事业定位，在 2021年完成。虽然在之前的数年，一直都在断断续续的写字，但是并没有系统性的规划，过多的关注是短期的效应。

例如，一篇文章有多少阅读量，有没有达到当初设定的传播效果，写了几个月，写作水平上有没有一些提高。等等。

这种短期效应，将会让人陷入间歇性的打鸡血、松懈无限循环之中。这对于个人有限公司，对这个伴随人一身的长期事业来说，并没有多大的帮助，很可能还是非常负面的事情，承认自己无法长期去做这件事情。

当然，写字除了实现自我修炼之外，更多的是传递一些信息，可能是某些人来说是有用的，也可能是无用的信息。但是传播是其附加价值的实现途径。

2021年大家都在说的是私域，对于流量来说，公域获取难度越来越大，PC端逐渐式微，那么大家就将注意力放在了经营好私域上。这会让人产生一种误解，认为公域不再重要。

我将我写字的平台和个人经常使用的平台做了下梳理，公域私域，一目了然，也让自己后续的渠道做了一次复盘。

由此，我将常用平台上，关于写字的传播通道做了细化。不管是公域还是私域，现在的平台多如牛毛，无法实现面面俱到，那么将在现有的通道上做好长期耕耘是最为稳妥的办法，这看起来很傻，但却很有效。经过将近一个月的实践，开始出现正反馈。

你可能要说了，现在流量上最火的抖音、小红书并不在此之列，是的，正如下面说的，无法做到面面俱到。因为我不愿意用网上那些下三滥的手段来获取一些所谓的流量，那么不如在自己还处在自我修炼初期的时候，就这样伴随着成长，无不是明智之举。06年开始关注流量，各个平台沉浮已成为常态，不必对平台过于关注。

这里所列的平台并没有全部体现，因为不少平台是针对专业性较强的领域，例如，雪球网针对的就是纯投资类的，其他类型的并不受欢迎，等等。

类似的现在大部分平台已经比较成熟，用户也相对固化。可能很多朋友在问，干嘛把文字推送到各个平台去，正因为现在的平台割据，也就意味着，国内的14亿人，7-8亿的网民被割据在各个平台中，即便如微信这样的国民级平台，也在微信内固定在无数个固定的圈层内。

严格意义上来说，一篇文章可以被14亿人看到，但是现实，这是不可能的，这就是折叠。时间上的折叠，空间上的折叠，以及物理上的折叠。

上面已经将这些都梳理完毕，接下来的2022年，就是按照既定的路线去实施。以后的每一年都将如是，当然，随着时间的推移，这些管道将会不断的调整，但是，源头已然是这个人，这个个人有限公司。

「题图 By marek piwnicki」

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上文：2022新年寄语

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