理想的飞轮模型

Mon, 16 May 2022 00:00:00 +0000

在深圳上海北京这样的大都市开始居家办公后，一时间，各种适合居家办公的商业模式再一次火爆了起来。付费课程已经多如牛毛，一时间人人都在说知识付费了，但是具体有没有知识不知道，付费倒是真的。

纵观大部分付费内容，基本上都是教人们怎么赚钱。除此以外的内容倒是很少了。

这基本上又回到了经典互联网时代，那时候，网络赚钱也是讨论最火热的。但是你知道么，最赚钱的那一波人恰恰是教别人怎么赚钱，其他人赚没赚到钱不知道，但是这一波人确实赚到了钱。

今天的知识付费再次沦为这个怪圈，所谓的知识付费全部都在教别人怎么赚钱，通过这种方式来赚钱。

提到知识付费，就绕不开知识星球（原名小密圈）这样的付费社群，之前做课程的要说门槛可能还比较高，比如小鹅通这种，正儿八经的是要做好课程的，而且要让人买这个课程，其实很难的，因为大家一听到课程，就联想到上学的时候各种课各种课程，以及外面的培训班，也是上课，考试，还得付费。门槛不是一般的高。

所以真正愿意付费的人很少，付了费的又坚持看完你课程的人就更少。搞不好很多人望而却步，直接远离取关了。

而知识星球就不一样了，提供的是比微信群更轻一些的社群方式，当然，付费进入，大家在这个社群里可以讨论，交流，同样也会有很多人分享有价值的内容，特别是作为收费方的圈主，有责任输出有价值的内容供付费的一方消费。

虽然有的圈主也以课程的形式输出，但是这种氛围，更像是群，和生硬的付费课程带给人很强的压迫感完全不同，氛围更加轻松愉悦。一时间，风头无两，付费者云集。

2016年至今，各种付费模式已经走过了至少6个年头，该付费的也都付过了，不付费的也不会再付了。特别是那些教别人怎么赚钱的付费社群，再次引起很多人的警惕。

换句话说，行业早已进入了倦怠期，内卷严重。

不过纵观这6年间，知识付费倒是诞生了一个理想的飞轮模型。

以辉哥的成功路径来看，其打造了一个理想的变现飞轮。公众号为基础，持续输出，引导进付费社群，社群交流讨论高质量分享，纠正错误观点，互相督促，正反馈继续输出。需要注意的是公号内容和星球内容得有一个阶梯度。也就是说，有些内容只适合在社群内。

这种模式有一个好处，一方面，这正是社群这样平台创立的价值观初衷，能让一个人或者少数几个人能用付费用户的形式，产生源源不断的现金流。注意，这一定是可持续的。这和卖课程的是完全不同的模式。

另一方面，圈主一方来说，要想持久，这种平台管理就不能占用太多的时间。平台的工作交给平台，圈主这需要把精力放在内容本身。这就能保证一两个人即可保证这个飞轮运转起来。而那些把过多的精力放在如何宣传，设计海报等等事情上时，注定了这个事情的不可持续，团队机构也会越来越臃肿。

模式就不再适合个人或者小团队，这就基本上和社群这样的平台价值观相悖。

不过，现在有个很现实的问题，很难得到解决，就是私域积累用户越来越难，目前已经没有哪个平台可以独善其身。如何找到自己的圈层密码，又成了新的课题。

「题图 By andrew draper」

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