被营销支配的公司是没有未来的

Sun, 23 Jan 2022 00:00:00 +0000

前段时间看了一部剧，叫做《输赢》，以销售为主要视角，看待两家服务器公司的较量和发展前途。让我想到一句话，被营销支配的公司是没有希望的。

剧中陈坤代表的曾经技术派和辛芷蕾代表的营销派，在面临经营困境和如何扩大规模上，公司领导人第一想到的，和大多数公司一样，必然是抓销售，促汇款续命。面对方兴未艾的云计算，视之如敝履，更看重原来的卖服务器业务。

这种IT行业，以高精尖技术著称的公司亦如是，其他公司更不用说了。

一

本人从事地产行业十余年，这个被认为极为粗糙的行业，现在无论哪家公司，所有人张口闭口必须是营销主导，以销定产。否则就是政治不正确，在经历2014、2021年的行业大危机之后，更是被这种思想放大。言之凿凿，你看营销汇款多么重要，不然会要命的。

殊不知，各行各业的公司都会遇到周期，甚至生死存亡时刻。但唯一致胜的法宝，依然是重视技术，重视研发。很多人都在嚷嚷着学华为，但是没有人肯学华为常年的大额研发经费支出，都只盯着华为今年又赚了多少钱。

所以，很多公司在说要学华为的时候的，我都不以为然。

地产行业早期黄金时代，有几个是有理想的企业，如绿城、龙湖、滨江等，但，在资本驱使下，在劣币驱逐良币效应下，谁规模做上去才能获得更大话语权，才能在行业里立足，才能拿到更便宜的资金，才能获得更多人的认可和曝光度。

所以，现在国内的地产行业已经一地鸡毛，趋于严重同质化。当年那些有点“逼格”的地产商早已物是人非。

在任何行业，在竞争白热化的时候，唯一致胜的法宝，依然是高于竞争对手的产品技术。地产行业已经到了洗牌的时候，淘汰掉的都将是应该不存在的企业。我始终不相信，能盖出老百姓喜欢的房子的企业，会没有前途。

最近还有个案例，印象笔记中国现在也成了这样一家公司。

印象笔记中国，自从和母公司Evernote切割，独立发展之后，早先还是做了不少的本地化。最近两年据传是准备独立上市，其营销已经几近疯狂的地步。

Evernote最近有一次大的更新，增加了个自定义首页，非常实用，可以认为是历史上的一次重大更新了。最近国内版也将这一功能引进给了国内用户。让不少用户宽慰了一下，还是母公司的产品设计更加用心。

我常年是印象笔记付费用户，当初为了保证使用流畅性，于是从国际版的Evernote切换成了服务器在国内的印象笔记中国。那时候还是可以自主选择的，但是现在已经没有选择的余地，国内用户，默认打开的就是印象笔记中国了。

即便你是付费用户了，依然在你的打开软件页面上，推荐你升级高级用户、专业用户、超级会员，以及几个专项权益包，没完没了。

很多用户不堪其扰，纷纷逃走，选择其他软件。我也曾多次动过这个念头，碍于巨大的数据文件需要迁移，想想还是算了。不好好打磨产品，提高用户体验，而把精力放在漫天的广告营销上。要知道这些年，印象笔记的很多功能已经不及后起的竞争对手。这也是很多用户抛弃它的原因。

但是印象笔记中国的这种做法，完全是杀鸡取卵。已经置用户体验于不顾，正在将之前的优势一点一点丧失掉。指不定像我这样的老用户，也会在哪天一个闪念走掉。

另一个被营销支配的迹象是，去年年底推出的印象轻记功能，一推出，就被小型笔记Flomo浮墨笔记创始人发文声讨，表示印象轻记像素级抄袭了Flomo浮墨笔记，这在软件行业简直为人所不齿，人人喊打。

无法想象，印象笔记的技术团队已经堕落到了这种地步。可以肯定的是，早先技术著称的开发团队，在公司已经没有任何话语权，必须为营销让路，即便是产品设计上，这就是传说中的以销定产。

如果不纠正这种作风，不敢想象这样的公司会有什么样的下场，不要说上市或者扩大市场规模了，各种诉讼就够受的。长此以往，用户口碑消失殆尽，唯一的结果就是走向末路。

历史上的很多巨头，都是这么消失的。

当然，并不是说销售不重要，但是，这种以销售来支配公司的状况，需要被拨乱反正。

「题图 By tezos」

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