春节回乡见闻

每年回乡都会写一篇，这种一年一度的时间跨度，在并不发达，生活节奏慢到令人匪夷所思的五六七八线城市的乡下刚刚好，走走看看，思考一下，或许有不少可以借鉴的东西。

乡下的很多新政村，虽然物流还不够发达，甚至不送货，但是每个村都有个✖️✖️村电商服务中心的地方，一般都在村部附近，挂的牌子是电子商务进农村服务站。

从外面看来，摆了不少商品。从地理位置来看，和行政力量有关，方便各个村落自有商品上线和线下收发。

菜鸟驿站这种商业网点虽然在城市里已经进驻大部分小区，但是在广袤的农村还很少见，那么这种电商服务服务中心或许可以作为很好的补充。还让我联想到前段时间新闻，说国家准备重启遍布全国的供销社系统。这个巨大的平台如果启动，获取会给广大农村和乡镇带来新的契机。

这种网点的遍布启用从侧面也反映了农村网购的巨大需求没有被满足，能量并没有被释放，一方面在于网购的学习成本太高，关键性的制约因素依然在于物流的最后一公里到目前未能很好的解决，城市里物流体系已经相对发达，管控严的小区可以通过菜鸟驿站、E邮柜寄存的方式解决。

但是农村的物流最后一公里甚至是最后十公里并没有很好的解决方案，这大概也是制约农村电商发展的主要因素。

农村的老人基本学会了微信的基本使用方法，但是要他们用起淘宝京东等网购，还任重而道远。

因为我们的网站和APP功能设计的过于复杂，学习成本过高，从一开始就注定了是为城市人、年轻人设计的。或许未来的机会就藏在这个不经意之间。

具体商业模式可以仔细思考，这种电商服务中心的模式，无不是个好的启发。

稍微有点人气的集镇或者菜场附近都会出现OPPO VIVO的巨大广告牌，对应的就是移动营业厅或者电信营业厅（联通营业厅基本很难看到），当然也有那种只卖手机没有运营商服务台的店面，但是很少。

这种营业厅和手机店合二为一的经营方式在全中国范围内所向披靡，把之前一直热衷于做互联网手机的几个手机厂商打的满地找牙。

在小米模式出现之前，国内手机销售渠道相对单一，而且和发达国家不同，这也是让很多手机厂商头疼了很多年的事情。

一般来说，手机发布后采用的方式一个是线上销售，什么天猫、京东等电商网站，第二个就是现场连锁卖场，什么国美、苏宁、国网手机这种，以及线下渠道商的分销渠道来销售。

这种渠道管理费时费力，而且成本极高。不利于掌控和数据准确回流。

而国外的如电信市场最为发达的北美，手机厂商基本都是和运营商合作，通过运营商合作来销售手机。最为常见的就是我们今天熟悉的合约机。

不过之前的国内却很少有人采用这种销售手段，或者说，这种销售手段一般都是之前的山寨机用的，有追求的手机厂商不屑于选择这种方式，于是诞生了小米的互联网直销模式。

但在这种模式趋于饱和后，连小米也开始调转船头发力线下的时候，一帮小米模式的忠实跟随者不知所措了。

而OPPO vivo这家厂商从一开始就认定了走这种传统的，和发达国家相似的销售模式。在很多人没有看到的这种传统模式的魅力的时候，OPPO vivo通过漫天的广告轰炸和满街巨大的广告牌以及全方位的运营商合作迅速占领市场。当然，还有后来居上的华为。

这种模式具有天然的迅速销售模式。因为不论是移动还是电信、联通，在全国范围内无论是城市还是乡村的各个角落，早已经开设了成千上万的营业厅。只要和运营商敲定合作，每个营业厅都成为了OPPO vivo的销售店面。从规模数量上可以碾压苏宁国美等这些只在核心地段开设的连锁店。在覆盖人群上，营业厅不仅仅在城市里的每个角落简直无死角覆盖，连广袤的大农村基本上也都全部覆盖到。

要知道，我们的人口大部分还是在农村和很多人所看不上的十八线小城镇里。来一张国家统计局和明源地产研究院的提供的图片：

OV的市场占有率和行业地位正式这些很多人看不上眼的广袤的十八线小城镇支撑起来的。

以前一提到OPPO vivo总让人想起山寨机时代，是的，OPPO vivo诞生于那个年代，这种负面的形象正在逐渐被扭转。手机质量做的越来越好，研发也相当可观了，不再像当初的草莽式做手机。

我曾在知识星球里说过，现在大部分的网络公司都应该感谢OPPO vivo这样的企业，正是他们不遗余力的打广告，研发和售卖智能手机，才使得国内的智能手机普及率达到今天这么高的水平，甚至领先世界，让更多的人提前进入到了只能手机时代。否则何来微信的10亿活跃用户，何来动不动几亿用户的APP诞生。这是这些公司能赚到钱最根本的东西。然而迅速将蛋糕做大的OV们却被鄙视，这是不公平的。

像我所处地产行业也是如此，碧桂园虽然这两年被负面新闻所牵绊，但是碧桂园对于四五六线城市，乃至更小的乡镇来说，是有贡献的。让这里的人们知道，除了当地的几个土鳖小老板开发的商品房以外，原来商品房是这样的，精装修房是这样的，好的物业是这样服务的。

我曾亲眼见过一个小县城的商品房一直以来被一家当地小开发商霸占，碧桂园进驻后，以几乎一半价格的精装修房让这家公司直跳脚。让广袤的小县城、乡镇提前进入到真正的商品房时代。

其实电商进村和ov的这种强地推有异曲同工之妙，这种将体验场所开到你家门口的方式是线上永远无法替代的。而且在农村这种信息获取相对于城市更难的地方，体验式场景貌似是一种刚需。

农村电商或许在未来一两年又会出现一番新的景象。是和城市里的电商完全不一样的面貌出现。

这次回乡看到多处原来一片荒芜的地都被各个楼盘，房价也和一两年前相比有较大的上升。

汽车已经成为每家每户的标配，乡村的道路建设远远落后于汽车普及程度，那么是否可以认为，国内即将进入二手车时代？