合作从来不是靠服从性

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最近看到一篇文章,以一个甲方的视角,来挑选对比大乙方和小乙方的区别,我深以为然,之前我的岗位也都基本上在甲方,所有对于乙方的合作有十几年的职场经历,可以说是犹如在我说我的经历一般。

而现在从事的行业,虽然还是在一个行业里面,但是扮演者甲方和乙方的不同角色转换,也有了不同 的体会。

从甲方的角度来说,只要稍微有点之上的,都会选择大乙方,而不是小乙方。

所谓的小乙方,无论甲方说的是什么,一定回答“好,好,好的”,然后去执行落地,这是一种完全的服从状态,是军事化管理敲掉的执行力和严格落地。

而大乙方,关注的实际甲方的需求结合自身的专业有事,给出具体的方案,回答一般都是“根据这个需求,我们根据专业判断,可以这样来调整,方案一是…………,方案二是…………,需要有锁舍弃,各自的优缺点是什么”,如果你从文字的角度来说,大部分人都会选择大乙方的方式。

但是实际情况可能往往不是这样,作为惯用的甲方思维,甚至是有一定权利和地位的甲方来说,作为乙方, 你怎么能反驳我的观点?这不是不给我面子吗,这个项目不能给你做。

最终,你会发现,很多甲方选择的往往是小乙方,因为小乙方,看起来配合度更高,更听话,这是甲方更为看重的,具体专不专业,能力如何,已经没有展示的机会。

所以在管理中,无论我们身处甲方还是乙方,还是需要以专业离身,而不是一味地迎合、服从。

这么些年下来,管理项目开发管理的思考,如何做事,如何服务,怎么控制,选择性服从,是关键词,如何做一些取舍,说实话,还真是一门学问。

一个建设项目的开发过程,短则一年,长则十几年,这中间会遇到扮演不同角色,不同诉求,不同专业能力的合作方,最终都离不开一个字——“人”。

俗话说有人的地方就有江湖,市场经济环境下,大家谈的是利益,我还是更加欣赏市场化程度高的做事方式,尤其是外企扎堆的地方,比如上海、深圳这样的地方,大家更加关注的是你的专业能力,而不是迎合甲方情绪。

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禅定时刻

江南天气转晴,终于结束了梅雨季,接下来准备迎接高温吧。

5 Comments

  1. 这个江湖存在于领导或负责商务那一级人里。到了执行层面,不论甲方还是乙方的小兵,遇事不顺都是憋着气,互相哄着进行下去的。

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