理想的飞轮模型

理想的飞轮模型插图

在深圳上海北京这样的大都市开始居家办公后,一时间,各种适合居家办公的商业模式再一次火爆了起来。付费课程已经多如牛毛,一时间人人都在说知识付费了,但是具体有没有知识不知道,付费倒是真的。

纵观大部分付费内容,基本上都是教人们怎么赚钱。除此以外的内容倒是很少了。

这基本上又回到了经典互联网时代,那时候,网络赚钱也是讨论最火热的。但是你知道么,最赚钱的那一波人恰恰是教别人怎么赚钱,其他人赚没赚到钱不知道,但是这一波人确实赚到了钱。

今天的知识付费再次沦为这个怪圈,所谓的知识付费全部都在教别人怎么赚钱,通过这种方式来赚钱。

提到知识付费,就绕不开知识星球(原名小密圈)这样的付费社群,之前做课程的要说门槛可能还比较高,比如小鹅通这种,正儿八经的是要做好课程的,而且要让人买这个课程,其实很难的,因为大家一听到课程,就联想到上学的时候各种课各种课程,以及外面的培训班,也是上课,考试,还得付费。门槛不是一般的高。

所以真正愿意付费的人很少,付了费的又坚持看完你课程的人就更少。搞不好很多人望而却步,直接远离取关了。

而知识星球就不一样了,提供的是比微信群更轻一些的社群方式,当然,付费进入,大家在这个社群里可以讨论,交流,同样也会有很多人分享有价值的内容,特别是作为收费方的圈主,有责任输出有价值的内容供付费的一方消费。

虽然有的圈主也以课程的形式输出,但是这种氛围,更像是群,和生硬的付费课程带给人很强的压迫感完全不同,氛围更加轻松愉悦。一时间,风头无两,付费者云集。

2016年至今,各种付费模式已经走过了至少6个年头,该付费的也都付过了,不付费的也不会再付了。特别是那些教别人怎么赚钱的付费社群,再次引起很多人的警惕。

换句话说,行业早已进入了倦怠期,内卷严重。

不过纵观这6年间,知识付费倒是诞生了一个理想的飞轮模型。

以辉哥的成功路径来看,其打造了一个理想的变现飞轮。公众号为基础,持续输出,引导进付费社群,社群交流讨论高质量分享,纠正错误观点,互相督促,正反馈继续输出。需要注意的是公号内容和星球内容得有一个阶梯度。也就是说,有些内容只适合在社群内。

这种模式有一个好处,一方面,这正是社群这样平台创立的价值观初衷,能让一个人或者少数几个人能用付费用户的形式,产生源源不断的现金流。注意,这一定是可持续的。这和卖课程的是完全不同的模式。

另一方面,圈主一方来说,要想持久,这种平台管理就不能占用太多的时间。平台的工作交给平台,圈主这需要把精力放在内容本身。这就能保证一两个人即可保证这个飞轮运转起来。而那些把过多的精力放在如何宣传,设计海报等等事情上时,注定了这个事情的不可持续,团队机构也会越来越臃肿。

模式就不再适合个人或者小团队,这就基本上和社群这样的平台价值观相悖。

不过,现在有个很现实的问题,很难得到解决,就是私域积累用户越来越难,目前已经没有哪个平台可以独善其身。如何找到自己的圈层密码,又成了新的课题。

「 题图 By andrew draper」

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