公众号广告那点事

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可能很多朋友已经注意到了,这个公众号底部和中间部位开始出现广告。腾讯从上个月开始放宽了公众号启用流量主功能的门槛,美其名曰惠及大众。但是,你可能不知道的是,90%的公众号即便开通了这个流量主,在中间或者底部投放了广告。收入基本可以忽略不计。

我在很久之前探讨过关于很多大V公众号自己接广告软文的事件「微信公众号自接广告不过是饮鸩止渴」,说实话,我很不看好这种模式,因为不可持续,不可复制,注定不会长久。平台应该担起投放广告这个责任或者说是义务。但是所内所有的平台都没有做好这一块业务。

最成功的的商业模式目前依然是商业广告,Google被戏称为一家广告公司,Facebook依然靠广告生活。但是国内的商业模式俨然和国外有所不同。

广告大法在国内很不受待见,广告貌似是洪水猛兽受人排斥。所以做过Google Adsense的人都知道,国外网站和国内网站的单价简直不忍直视,所以早先很多国内站长都操作过做个英文网站然后倒流,因为收入比国内中文网站的广告收入要高得多。

这在侧面反映了一些问题,国内互联网上的广告价格跟国际上比是偏高的。很多人花了不少心思研究这个东西,但是最终无果。

国内的单价不高就导致有人想钻空子,恶意点击,作假等。广告主发现投放广告的效果很差之后就不愿意继续投入,由此恶性循环。形成的客观事实是国内的在线广告市场远不如国外发达。

从根本上来说,国内互联网早先并不是个商业社会环境,这和欧美崇尚的重商主义是不同的。国外那种一板一眼的做法在国内行不通,要怪只能怪国人太聪明。

没有土壤当然长不出想要的东西,但是这并不代表着就这样放弃。好在我们看到一些还好的改变,很多大公司也在做积极的努力。百度在线广告也在不断改善,腾讯也开始越来越重视在线广告这一块业务。

大公司的加入会有相当好的示范效应,有利于整个行业越来越规范,这将从根本上改变原来国内在线广告的不利局面。相信总会有追上国际水平的一天。

从在线音乐市场从乱象到大公司介入后的逐渐规范。至少在这个行业里,更有利益可图,作为商业公司来说,更加具有推进动力。

另一方面看好的原因在于,我并不看到之前说到的靠公众号经营个体去直接面对广告客户。一方面,大量的公众号都是个人或者小团队运营,议价能力和人力成本上没有任何优势。而作为平台方来说,统一协调调度的资源更加丰富,也更符合商业社会分工明确的特点,专业的人做专业的事。

而目前推进的阻力不小,好像依然陷入了死循环。因为,单价很低,小流量的公众号这个广告收入连顿早饭前都不够,动力不够,甚至直接关掉广告。而作为广告主来说,没有更多的更丰富的展现渠道,投放效果自然达不到预期,势必会减少这一块广告预算,客观上会导致单价更低,由此陷入死循环。

但是,正如前面所说,大公司的进入会让这个行业越来越规范,像腾讯这样的规模,在议价能力上会越来越高,会让行业朝着正循环的方向发展,单价会越来越高,而广告主也会越来越多的将预算投入到在线广告上。这在国外已经走在前面,有迹可循。


「 题图 By Claudio  Schwarz」


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