信任的力量

最近在看单伟建的书，我想他有一种特殊的能力，就是让人产生信任，即便是收购韩国第一银行这样的大事情，和政府来来回回谈判十几个月，韩国政府那边要谈判的都是不同的部门，不同的人，从一个人不认识，到最终交易达成。

我想，那样级别的谈判，是艰难而富有挑战性的。我之前的工作中曾有幸参加过几次商业谈判，说实话，这种高等级的谈判，从开始就要做好打持久战的准备，不太可能短平快。谈判双方从不认识，到熟悉，然后到慢慢掌握各自的做事风格和特点等等，这都需要时间，以及在不断对话和共事中相处得来，谈判过程中的很多共识达成乃至于最终的达成，都需要基于信任。

对于一个陌生人来说，很难有什么信任感而言，无论做什么工作，做什么合作，人与人之间的相处，这个过程免不了。

当然，越是激烈交锋中，越是能窥得一个人真实面目，而在为了一个事情努力的各方，无论各自的出发点怎么样，至少大家有了一个共同的目标，也容易达成共识，当确实有不适合的人的话，那么这个人也可能会被边缘化，因为他和所要做的事情背道而驰，而想想而行的人，或者并肩前行的人，更容易产生信任，不管什么性格，做事风格怎么样，都不影响。

而一旦产生了基本的信任，那么很多事情就会顺利很多，即便是作为谈判的双方。有个各持观点不同，谈判的双方往往容易陷入对立面的怪圈，把谈判桌另一面的当成对手和敌人。而谈判的过程中，又是双方你来我往的妥协和进攻的过程。但是最终双方达成共识的基础，确是信任，想想也非常有意思。

谈判是陌生人建立信任的典型，这也是为什么难，大街上你看到的陌生人，没有信任也没关系，因为你们即便擦肩而过，之后也没什么交集。

而对于团队中的人来说，信任又是最基本的特质，否则，将没有办法协作。

我在网上行走了十几年，见过不少陌生人，很多是连长这么样都不知道的陌生人。我只通过文字在上上传递我的想法，而对方也是通过文字而来，有的人是 「擦肩而过」 之后再无联系，有的人则逐渐建立起了信任。我在网上做付费专栏和付费社群，这些都是基于陌生人社交而建立的，同样的，别人的付费，基于的同样是信任，而且我认识付费是最高级别的信任。

别人为了你的文字，愿意掏腰包，这种信任可比口头上的信任来得真实多了。三月底，我的付费社群满 9 岁了，正式迈入第十个年头。一些从未见过面的读者，选择拿钱包说话，选择继续付费。这种信任是不言而喻的，当然，也是相互的。

这两年，我以肉眼可见的速度，构建起了被人也能用的人生系统，以及各个子系统，我从学习、实践到分享出来，同时我也是一位个人投资者，我也将我的思考、投资原则、我读的书分享出来，有的人从中得到一点点启发，那这些文字就算是有价值的了，光说没有人愿意听的，也不太相信，所以我选择自己先做起来，然后分享出来做的过程中我的思考和取得的结果。我想，不少朋友正是看到了这种行为，逐渐产生了信任。而这也正是我未来努力的方向。