程苓峰 （云科技的发起人） 的 「 创业梦与马云局 」 ，记录了一个小人物在淘宝的个人创业：
启动资金：5 万人民币。总收入：12 万，总支出：16 万，亏损 4 万。亏损比例 25%。其中：房租+水电+宽带费：（0.16 万/月×5 个月）＋0.24 万=1.04 万；付给加工厂的制造成本：6.3 万；美术设计费：0.9 万；模特拍摄费：0.1 万；广告费：1.1 万 （每次点击 0.25 元，最高转化率 0.3%）；付给宅急送和圆通的物流费：1.5 万；市场调研：0.5 万；收入分成：0.6 万；固定资产投入：2 万；向淘宝购买旺铺、直通车服务的缴费：0.18 万；临时雇佣人员的薪酬和生活成本：1.78 万 （1.5 人，广州）；积累顾客数量：1354 人。
麻雀虽小，但有意思。
- 物流 1.5 万，以 5 元一包裹算，有 3000 单交易。总收入 12 万，那每单销售额 40 元。
- 付给工厂的成本 6.3 万，摊到每单是 21 元，毛利率接近 100%，不低。
- 运营开支过大，可能是造成亏损的主要原因：
——广告费 1.1 万，每次点击 0.25 元，那可以产生 4.4 万点击，转化率 0.3%，得到订单 132 个：1） 仅占总订单 3000 个的 4.4%，量小，可以不做，还能省下广告费；2） 广告每次点击 0.25 除以转化率 0.3%，得到 83.33 元，这就是广告获得一个订单的成本，而每个订单平均销售额才 40 元！广告投资回报负得太多，不应该做。
——固定资产投入 2 万 （电脑及相关设备？），如果考虑 4 年折旧分摊，实际本期内 （5 个月） 的开支大概只有 2 千多。
所以，如果不做广告，再考虑折旧因素，两项合计减少账面亏损近 3 万，实际亏损为 1 万。 - 积累的顾客 1354 人，人均下单超过 2 个，说明小店有留住顾客的机会。如果有 1/3 的订单能卖 50 元，基本就能达到持平。
- 如果客单价能达到 50 元 （收入 15 万），那么只需停止广告，不需考虑固定资产折旧，就能消化所有成本 （支出 16 万-1.1 万）。
转自：laolu
来学习了。